Bölüm - 153

Davetli müşteriler, art arda gelen alakart yemeklerin keyfini çıkardı. Ağızlarına giren her şey, kullandıkları tabaklar, çatal bıçaklar ve masalar ile masa örtüleri.

Tüm bunların özel uçakla Fransa'dan getirildiğini onlar da biliyordu. Yılda sadece iki kez düzenlenen bir etkinlik olduğu için, hiçbir detayı kaçırmamak istercesine her şeyi dikkatle incelerken uzun bir yemek ziyafeti çektiler.

“Yemek takımı veya tabak da sipariş verebiliyor muyuz?”

“Elbette. Beğendiğin bir şey olursa çalışanımızı çağırıp siparişini ver.”

Ziyafet salonuna göz gezdirdiğimde, bazı çalışanların müşterilerin yanında hararetle bir şeyler anlattığını gördüm.

Tüm dünyanın seçimi olmasa da, yalnızca Sunyang'ın seçtiği kişilerin satın alabileceği lüks eşyalar. Bu lüks ürünlerin ileride de mağazalarda bulunamayacağını, dolayısıyla davetli kendileri dışında kimsenin bunlara sahip olamayacağını biliyorlardı.

İşte bu ayrıcalık yüzünden davetiyeler değer kazanıyordu.

Sunyang'dan davetiye almak, Kore'nin en üst sosyal tabakasına ait olmanın bir göstergesi gibiydi. Böylesi bir strateji uygulayan halam da sıradan biri değildi.

Uzun ziyafet sona erdiğinde, ziyafet salonunun ışıkları söndü ve ön cephede genç, yakışıklı bir adam belirdi.

O, bugün bu ziyafet salonunda sergilenen birçok markanın özelliklerini, avantajlarını ve nadirliğini açıklayacak, ayrıca sayısız markayı bir araya getirme sebebi olan entegre konsepti anlatacaktı.

“Güzelliğe duyulan takıntı çok önemli bir anlam taşır. Çünkü markanın kimliğini ifade eden Sunyang'ın tarzı tam da bunun içinde gizlidir.”

Ön ekranda S/S koleksiyonunun defile görüntülerinden derlenmiş bir video akmaya başladı.

“Vintage esintili geniş kruvaze, yarım kanvas, miras serisinden, klasik kesim ve omuzları vurgulayan Signoria serisine kadar, benzersiz malzemelerle tasarlanmış yedi farklı siluet hattını sizlere sunuyoruz.”

Hâlâ soyut ve havada kalan kelimelerle dolu sunum sona erdiğinde, herkes yavaşça ayağa kalkıp asıl alışverişe başladı.

Selamlaşıyor, tanıdıklar birbirleriyle kaynaşıyor ve fikir alışverişinde bulunuyorlardı. Görünürde olmasa da, o hanımların göz kırpışları ve gülümsemeleri ardında kıvılcımlar saçan bir zımni rekabet başlamıştı.

Karşı tarafa kendilerinden üstün olduklarını göstermenin bir yolu olarak para harcıyorlardı.

Bu, 'gizli' bir alışverişti.

Sergilenen lüks ürünlerde fiyat etiketi yoktu.

Şimdi parmakla işaret edip ayırtılan bir bluzun milyonlarca won değerinde olabileceği gibi, yazın sahilde kullanılacak bir terliğin de bir milyon wonu rahatlıkla aşabileceği bir yerdi.

Kendine yeterince güveni olmayanlar, mücevherlere dokunmaya bile cesaret edemezdi.

Beğenip almak isteseniz bile, fiyat sormak hayal bile edilemez bir şeydi.

“Bu ne kadar?” diye sorduğunuz anda, etraftaki tüm gözler size çevrilirdi.

O bakışlarda, lüksü paraya çeviren bu bayağılığa duyulan hor görme ve fiyat sormak zorunda kalacak kadar yoksul birinin neden buraya geldiğini sorgulayan bir küçümseme gizliydi.

Bu durumun arkasında halamın başka bir stratejisi daha saklıydı.

İki yüz küsur ürün arasında, en fazla %10, en az %5 oranında çok ucuz ürünler de karıştırılmıştı.

Birkaç on bin wonluk bir el çantası, yüz bin won civarında topuklu ayakkabılar...

Sunyang'ın koleksiyonu sadece pahalı ürünlerden oluşmuyordu. Fiyatından bağımsız olarak, gerçek lüks parçalardan bir araya getirildiği gösteriliyordu.

Bu yüzden, o ortamda fiyat sormak, değeri sadece parayla ölçen bayağı bir hareket olarak kabul ediliyordu.

Halam, ziyafet salonunu keskin gözlerle dikkatle süzdükten sonra birdenbire dolaşmaya başladı. Sadece göz teması kurarak selamlaşarak bir tur attı, ancak ziyafet salonunun atmosferi anında değişti.

Halamın dikkatini kaçırmamak istercesine, “Bunu hazırlayın.” diyerek rezervasyon hızları arttı. Göz önünde bulundurulmaları gerektiğini, böylece F/W sezonuna da davet edilebileceklerini düşünüyor gibiydiler.

Bu muazzam etkiyi yaratan halam, bana göz kırpıp hızla ziyafet salonundan ayrıldı.

“Bu kadar yeter. Daha fazla kalırsak değerimiz düşer. Gidelim.”

Bu bir tür gizemcilik stratejisi miydi?

Böyle bitirmek biraz yazık olurdu. Yüz küsur müşterinin içinde tanışırsak işimize yarayacak birçok aile de kesinlikle vardır.

Bu düşüncemi fark eden halam konuştu.

“O insanlarla selamlaşmayı sonraya bırak. Nasıl olsa teşekkür etmek için bir tur daha atmamız gerekecek. İşimize yarayacak aileleri sana listeleyeceğim. Gümrüksüz satış mağazası iznine destek olacaklar.”

“Bana epeyce çevre edinme fırsatı veriyorsunuz.”

“Yanlış anlama. Senin için değil, kendim için.”

“Amcalarımdan çok, yeğeninle mi daha rahat iş yapıyorsunuz?”

“Hayır, senin amcalarından daha fazla rahatlığın var.”

“Rahatlık mı?”

“Evet. Özgüven diyebiliriz. Eğer büyük amcan ya da küçük amcan olsaydı, beni çoktan taşradaki golf sahasına göndermişlerdi. Yönetime el bile sürdürmezlerdi.”

Halam bana bakarak gülümsedi.

“Ama sen pozisyonunu korumamı sağladın ve sen tüm rakipleri alt ederken benim sabırla beklememe bile izin verdin. Ben de öyle yapmayı düşünüyorum.”

“Çevremi genişletmemin büyük amcalarımla rekabetimde bana avantaj sağlayacağını düşünüyorsunuz, öyle mi?”

“Elbette. Sen de büyük amcalarına dikkat et. Yaşadığın yıllar kadar çevre de edinirsin. Büyükbaban şimdi senin kalkanın ama… bekle gör.”

Halam gözlerimin içine dik dik bakarak, uyarır gibi konuştu.

“Büyükbaban vefat ettiğinde, o günden itibaren Vergi Dairesi ve Mali Denetim Kurumu Miracle'a çökecek. Elbette, ABD'deki genel merkezi bile ele geçirmek için her türlü bağlantıyı kullanacaklardır, değil mi?”

“O zamanı düşünerek şimdiden bize kalkan olabilecek insanları tanımamız gerekiyor, öyle mi?”

“Evet. Sen düşersen, ben de sürgüne gönderilmekten kurtulamam. Bu yüzden diyorum ki, bu benim için.”

Umut güzel bir şeydir.

Umut besleyen kişi için değil, o kişinin benim istediğim gibi davranmasını sağladığı için güzeldir.

Umut yerine plan daha iyidir.

* * *

“Bir yüz milyon wonun altındakilere gelecek sezondan itibaren davetiye gönderme.”

“Peki.”

Rezervasyon durumunu dinleyen halam, keskin bir kararla iptal etti. Bir yüz milyon wonun altı demek, mücevherat türlerine hiç dokunulmadığı anlamına geliyordu.

Modanın son noktası mücevherdir.

On milyon wonluk bir elbise giyiyorsa, üzerindeki mücevherin en az bir yüz milyon wonu aşması gerekir ki, bir uyum sağlansın.

Mücevher satın alınmamışsa, bu baştan paranın yetersiz olduğunu gösterir.

Bundan sonra VVIP olarak ağırlamak için bir sebep kalmadığından, davetiye listesinden çıkarılıyorlardı.

“Bir saniye, şu listeyi bir verin.”

Dışarı çıkmaya hazırlanan çalışan, telaşla listeyi uzattı.

Ben, bir yüz milyon wonun altındaki müşterilerin listesini dikkatlice inceleyerek, rezervasyon ve satın alma geçmişlerini, eşlerinin mesleklerini ve aile üyelerinin kişisel bilgilerini titizlikle kontrol ettim, gerekli notları almaya başladım.

“Oraya yazılanlara göre hazırlayın ve ziyaret için uygun tarihleri belirleyip bana bildirin.”

Verdiğim listeyi tutan çalışan, halamın gözlerinin içine kaçamak bir bakış attığında bağırdım.

“Benim talimatlarımı başkan yardımcısının talimatları gibi kabul ederseniz iş hayatınıza devam edebilirsiniz. Hâlâ bu kadar bile farkındalığınız yok mu?”

“Ah, evet. Özür… özür dilerim.”

Telaşla eğilerek çıkmaya çalışan çalışanı, halam elini kaldırarak durdurdu. Sonra meraklı gözlerle bana sordu.

“Şimdi de çalışanları hizaya mı sokuyorsun? Gerçi… zamanı gelmişti. Peki, ne verdin sen onlara? Bu not neyin nesi?”

“Bunlar, gelecek sefer de davetiye gönderilmesi gereken kişileri işaretlediğim bir liste. Satın alma seviyelerinden çok, ne iş yaptıkları daha önemli.”

“Peki, notta ne yazıyor?”

“Bizzat ziyaret ettiğimde vereceğim hediyelerin listesi.”

Halam, listedeki notları dikkatlice inceleyerek bir şeyler ekledi, bazı yerleri karaladı ve tekrar notlar aldı.

“Bunu düzelttiğim şekliyle hazırlayın. Ve Jin Do-jun Şef'in dediği gibi programı kesinleştirin. Jin Şef boşuna gitmesin.”

“Anlaşıldı, Başkan Yardımcım.”

Bir kez daha eğilip çıkan çalışanın ardından halam alçak sesle ıslık çaldı.

“Bizim Do-jun öğrenmede de ne kadar hızlıymış. Hediye listesi epey uygun.”

“Zor bir şey değil ki. Kadın kıyafetine kolye, erkek kıyafetine saat. İhtiyaçları olanı veriyoruz. Ama neyi değiştirdiniz?”

“Sadece kolye ve saat markalarını düzelttim. Satın alınan kıyafetlere yakışacak şekilde.”

Benden daha iyi olduğunu mu göstermek istiyordu? Yoksa daha ucuz bir şeyle değiştirmek için bir bahane miydi?

“Peki, neden o insanlara bu kadar özen gösteriyorsun? O kadar da nüfuzlu kişiler değiller ki?”

“Çünkü onlar devlet memurları. Devlet memurlarının, büyük bir hata yapmadıkları sürece yükselmekten başka çaresi yoktur. 5-10 yıl sonrasını düşündüğümüzde, oldukça iyi bir uzun vadeli yatırım aracıdırlar.”

Davetiye alacak kadar seçkin olmaları, sadece yüksek rütbeli memur oldukları için değil. Gizli alışverişin keyfini çıkarabilecek maddi güce sahip ailelerden geliyorlardı.

Hem çevresi hem de yeteneği olan bir memur, en azından zirveye yaklaşır.

“Böylesi bir yatırım olmasa bile, devlet memurları Sunyang'ın sözünden çıkmayan kediler gibidir. Gereksiz yere para harcıyorsun. Sadece bugün eklediğin hediyeler bile üç yüz milyon won tutuyor.”

“Bu arada, o parayı ben karşılarım. İleride şirket kasasında açık vermememiz gerekiyor.”

“Sorun değil. Bu kadarı…”

“Halam, Vergi Dairesi veya Mali Denetim Kurumu'nun her an üzerimize çökebileceğini söylememiş miydiniz? Hedef Sunyang Perakende de olabilir. Dikkatli olmalıyız.”

“Önceden mi hazırlanmak…?”

“Evet. Eğer merkezi hükümetin üst düzey yetkilileri şu an büyük amcalarımla iyi ilişkiler içindeyse, 5 yıl sonra bizimle iyi ilişkiler içinde olan insanlarla doldurmalıyız oraları.”

Halamın yüz ifadesi ciddileşti.

Amcasının kendisine saldıracağını henüz düşünmemiş gibiydi.

“Halam. Büyük amcalarım benden çok daha yakın ilişkiler içinde, bu yüzden iyi düşünün. Sunyang adını taşıyan tüm perakende iştirakleri elimizden çıktı. Bu bir miras dağılımıydı, öylece vazgeçip geçecek kişiler midir onlar?”

Halamın yüz ifadesi daha da ciddileşti.

“Bunu geri almak için harekete geçeceklerdir. Dikkatli olmaz ve rehavete kapılırsanız, tek darbede işiniz biter. Halamın neden perakende işini bana olduğu gibi devrettiğini bir düşünün. Yüz milyarlarca won yüzünden kaçırdı bunu.”

“Yeter! İçim yanıyor.”

Gülerek konuşsa da, gülüşü uzun sürmedi.

“İki kez içimiz yanamaz değil mi? Önceden bizi koruyacak bir kalkan hazırlamalıyız.”

Muhtemelen bu F/W sezonu davetiyeleri iki ayrı gruba gönderilecektir: geleneksel müşterilere ve kendiliğinden bize kalkan olacak kişilere, yani bu şekilde ayrı ayrı.

* * *

“Acaba Jin Do-jun Şef siz misiniz?”

“Evet, hanımefendi. O gün sizi selamlayamadığım için özür dilerim.”

“Yok canım. O kalabalık ziyafet salonunda herkesle tek tek nasıl selamlaşacaksınız ki? Hiç dert etmeyin.”

Cana yakın görünen teyze gülümseyerek beni karşıladı. Kim olduğumu zaten bildiği belliydi.

Arsa spekülasyonuyla bir anda zengin olan bir babaya sahip bu teyzenin, şu an politika direktörü makamına yükselmiş, oldukça işe yarar bir kocası vardı.

Çalışanlar birkaç kutuyu dikkatlice salona bıraktıktan sonra şık bir zarf uzattılar.

“Rezervasyonlarınızla eşleşip eşleşmediğini kontrol etmenizi rica ederiz.”

Faturayı hızla inceleyen teyzenin gözleri biraz büyüdü. Anlaşılan o ki, ancak o gün ne kadar çok para harcadığını anlamış ve bu miktarın kendi tahmininden çok daha fazla çıktığını gösteren bir ifadeye bürünmüştü.

Arsa spekülasyonuyla bir holding patronu kadar zengin bir babası olmasına rağmen, o bir serçeydi ve leylek olamamıştı. İçten içe acı çekecekti.

Ben onun yüz ifadesini izlerken iki küçük kutu uzattım.

“Bunlar…?”

“Beyefendinin takım elbisesini almıştınız, değil mi? Bu da o takım elbiseye yakışacak bir saat. Küçük bir jest, lütfen geri çevirmeyin.”

Bedava olan her şey insanı mutlu eder. Özellikle o bedava hediye, satın aldığı elbiseden iki kat daha pahalıysa, bu mutluluk kat kat artar.

“Ay, bu kadar zahmet etmenize gerek yoktu…!”

O, bu saatin fiyatının ne olduğunu zaten biliyordu. Hafifçe çatılan kaşları anında açıldı ve yüzüne kocaman bir gülümseme yayıldı.

“Devlet işleri ile uğraşan bir beyefendi olduğu için etrafta çok göz olacaktır… Ara sıra keyfi yerine gelsin diye kullanır diye getirdim.”

Kutunun içinde fiyat etiketi, kalite garanti belgesi ve hatta fiş bile vardı. Fişin anlamını da anlayacaktır. Rüşvet değil, satın alınmış gibi gösterildiğinden endişelenmesine gerek kalmadığı anlamına geliyordu.

Bu teyzenin tatmin edici gülümsemesi, isteğimi geri çevirmeyeceğine dair bir sözleşme gibiydi.

Bu tür anlaşmaları onlarca kişiyle yaparak yoğun günler geçirdim.