121. Bölüm Made in Joseon. (4)

Mansur'un beklediği gibi, pazarlık kolay olmadı.

“Öncelikle bizim Joseon’a da tanıdık olan karabiberden başlayalım.”

“Evet, Prens Hazretleri.”

İlk pazarlık edilecek madde belirlenince, asıl pazarlık başladı.

“Peki. Ne kadar fiyat istiyorsunuz? Kendi geleneksel birimlerinize göre değil, Ming Ülkesi'nin birimlerine göre açıklayın.”

Hyang’ın emri üzerine Mansur, yaklaşık bir fiyat hesaplayıp Hyang’a bildirdi.

“Ucuz mu bu?”

Hyang’ın sorusuna Kim Jeom hemen cevap verdi.

“Ming Ülkesi'nden gelen fiyatın yarısı kadar.”

“Yarısı mı… Şef Mansur. Ming Ülkesi tüccarlarına kaça satıyorsunuz?”

“Ming Ülkesi'nin Hindistan’dan doğrudan aldığını biliyorum.”

“Hımm…”

Kim Jeom’un cevabını dinlerken Hyang hararetle abaküsünü şıkırdatmaya başladı.

*Bildiğim kadarıyla karabiber aynı ağırlıktaki altından daha pahalıydı. Gerçi Öğretmen Samcheonpo ‘Gerçekten öyle miydi?’ diye sorgulamıştı ama kaçak yollarla dahi karabiberin elde edilebildiği Joseon’da bu gayet mümkün. Shandong’da bir ticaret merkezi açılmasına rağmen karabiber hâlâ pahalı bir ürün değil mi?*

Joseon, Shandong’da bir ticaret merkezi açmadan önce, Joseonluların 'hocho' dedikleri karabiberin fiyatı muazzamdı.

O kadar pahalıydı ki, parası olan asilzadeler bir yana, kraliyet ailesi bile karabiber almak için iyice hazırlanmak zorundaydı.

Bu yüksek karabiber fiyatı, Shandong’da ticaret merkezi açıldıktan sonra da pek düşmedi. Bunun nedeni, Ming Ülkesi ve Joseon tüccarlarının aşırı kâr elde etmesiydi.

*Ekonomi büyüyüp insanların cebine para girdikçe, hemen temel ihtiyaçlarını değiştirmeye çalışırlar.*

Hyang, Joseonluların karabiberi giderek daha fazla arayacağına emindi.

*Şimdiye kadar yapılan su kontrol çalışmalarının sayesinde kuraklık ve seller azaldı, hasat iyi gidiyor. Ve insanlar refaha kavuşunca ‘gye-jak’lar da kapış kapış satılıyor.*

Ülke geneline yayılmış Hojo’nun tekel satış bürolarından gelen bilgilerle Joseon halkının ekonomik durumunu düşünen Hyang, güçlü bir karar aldı.

*Diğer baharatları bilmem ama sadece karabiberi tekel ürünleri listesine koymalıyım. Yoksa spekülasyonlar yüzünden fiyatlar alt üst olur. Öyleyse… Vuralım!*

Kararını veren Hyang saldırıya geçti.

“O fiyatın yüzde otuzu.”

“Yüzde otuz mu, bu imkânsız! Ticaret yapmayalım mı diyorsunuz?”

Mansur hemen ayağa kalkıp gitmek istercesine bir tavırla itiraz etti ama Hyang geri adım atmadı.

Hatta geri adım atmakla kalmayıp aksine üzerine gitti.

“Geçen sefer götürdüğünüz Joseon mallarımızdan ne kadar kâr elde ettiniz?”

“…İki kat kâr elde ettik.”

“Hımm…”

İnanmaz bir ifade takınan Hyang, Hassan’a döndü.

“Senin ailen köklü bir tüccar ailesi değil miydi?”

“Evet.”

“Ama sadece iki kat kâr mı elde ettiniz? Gerçekten de, sizin ailenizle ticarete devam etmemiz gerektiğini düşünüyor musun?”

Hyang’ın sözleri üzerine Hassan hemen yere diz çöktü ve bağırdı.

“Prens Hazretleri! Lütfen bu kulunuzun ailesini kovmayın! Lütfen takdir buyurun!”

“Hassan, ne oluyor Allah aşkına?”

Hassan aniden diz çöküp bağırınca, şaşıran Mansur, Hassan’a sordu.

Mansur’un sorusuna Hassan telaşla cevap verdi.

“Prens Hazretleri ailemizle ticareti kesmeyi düşünüyorlar! Geçen sefer Joseon’dan götürülen mallardan sadece iki kat kâr elde ettiğimizi söylüyorlar!”

“Peki neden!”

“Geçen sefer götürülen mallardan Joseon’un acemi tüccarları bile daha fazla kâr elde eder! Acemi tüccarlar bile!”

“Ah!”

Hassan’ın sözleri üzerine Mansur iç çekti. Sindhu ailesinin baskısı altında ucuza sattığı o iş, böyle bir prangaya dönüşmüştü.

“Hassan, yerine otur.”

“Evet, Prens Hazretleri.”

Hassan’ı tekrar yerine oturtan Hyang, Mansur’a baskı yapmaya başladı.

Hyang, kolundan altın bir fırça çıkarıp erik çiçeği desenini göstererek sözlerine devam etti.

“Hassan söylemiş midir bilmem ama bizim Joseon’un ürünleri, özellikle de bunun gibi erik çiçeği deseniyle damgalanmış mallar, devlet tarafından kalitesi garanti edilen mallardır.”

Altın fırçadaki erik çiçeği deseninin değerini açıklayan Hyang, Mansur’u sıkıştırdı.

“Bu tür mallardan en acemi tüccar bile Ming Ülkesi ve Japonya’da en az dört kat kârla döner. Ama siz sadece iki kat kâr elde ettiniz? Bunu nasıl yorumlamalıyım?”

Hassan, Hyang’ın sözlerini Mansur’a olduğu gibi aktardı.

“Gerçekten o kadar kâr bırakıyor mu?”

Mansur, inanmaz bir ifadeyle Hassan’a sordu. Mansur’un sorusuna Hassan hemen cevap verdi.

“Doğrudur. Özellikle de kraliyet atölyelerinin ürünlerinin değeri muazzamdır. Dedikodulara göre Japonya’da kraliyet atölyelerinden mal alma fırsatı bulmak için kılıç çekmekten bile çekinmedikleri söyleniyor.”

“Hımm…”

Uzun bir iç çeken Mansur, sandalyesinden kalkıp Hyang’ın önünde diz çöktü.

“Prens Hazretleri’nden af diliyorum. Yeteneksizliğimi bağışlayın.”

Hassan aracılığıyla Mansur’un sözlerini dinleyen Hyang konuştu.

“Ottaib ailesinden Mansur, kalk ve yerine otur.”

“Evet.”

*Birincil darbe indirildi! Sekizde sekizi aştık sayılır!*

Mansur’un moralini bozan Hyang, konumunu sağlamlaştırmaya girişti.

“Yüzde otuz olsa bile, maliyetten çok daha fazla bir meblağ olacaktır. Bunu bizim Joseon’un ürünleriyle alıp doğru düzgün satarsanız, bunun katbekat fazlası kâr elde edebilirsiniz. Ne dersiniz?”

“Ama yüzde otuz çok az!”

“Gerçekten öyle mi düşünüyorsunuz? Fiyatlar bu kadar düşerse ne olacağını düşünüyorsunuz peki?”

Hyang’ın sorusu üzerine Mansur terlemeye başladı. Kendi dehası sandığı fikri o genç prens çoktan zemine yaymış, üzerine konuşuyordu.

*Korkunç! 'Küçük diye hafife alma' dedikleri şey bu muydu yani?*

Ancak Mansur hemen kabul edemezdi.

Sindhu ailesiyle olan olayda olduğu gibi sürüklenmeye başlarsa, sonuçta zararlı çıkmaktan başka çaresi kalmazdı.

Ticaret sonuçta bir üstünlük mücadelesiydi.

“Yüzde elli verin. Riskleri düşünürsek yüzde elli olmalı.”

“Riskler mi? Sizin gibi tecrübeli tüccarlar doğal afetler gibi şeylere bir yere kadar önceden hazırlanamaz mı?”

“Doğal afetlere, açık denizin ortasında değilsek hazırlanılabilir. Ancak sorun korsanlar.”

“Korsanlar demek…”

Mansur korsanlardan bahsedince Hyang’ın sesi kesildi.

*Karayipler’deki korsanlardan daha eski bir tarihe sahip olanlar Akdeniz ve Hint Okyanusu korsanları mıydı?*

“Yüzde kırka kadar inelim.”

“Hah!”

Hyang’ın teklifi üzerine Mansur dişlerini sıktı.

*Yüzde kırk da fena değil ama korsanlar sorun! Her seferinde şansım yaver gidecek değil ya! Ne yapmalı… Ah!*

Aniden bir fikir şimşek gibi Mansur’un beynine çarptı.

Mansur telaşla Hyang’a yeni bir teklif sundu.

“Joseon donanmasının kullandığı toplardan verin bize! O zaman yüzde kırka razı olurum.”

“Şef!”

Mansur’un sözleri üzerine Hassan dehşete düşerek Mansur’a seslendi.

“Ha Hundo, ne dedin ki bu kadar şaşırıyorsun?”

“Ah, o şey…”

Hassan’ın sözleri kesik kesik olunca, Kim Jeom öne çıkıp sıkıştırdı.

“Gizleme hemen söyle!”

Hyang’ın sorusu üzerine tereddüt eden Hassan, Kim Jeom’un da devreye girmesiyle gözlerini sımsıkı kapatarak cevap verdi.

“Donanmanın kullandığı topları verirseniz yüzde kırka razı olacağını söyledi!”

“Top mu?”

“Top mu! Ne cüretkâr!”

‘Top’ kelimesi ağzından çıkar çıkmaz Kim Jeom öfkeyle bağırdı. Ancak Hyang, düşünceli bir yüzle abaküsünü şıkırdatıyordu.

*Top mu… Nasıl olsa daha iyi performanslı yeni tip toplar yapıldı. Sorun kelebek etkisi ama… Zaten darmadağın olmuş bir tarih varken, bir de onu mu düşünmeliyim? Hayır, çok sorumsuz bir düşünce mi bu?*

Bu tür düşüncelere dalmış olan Hyang, Mansur’a sordu.

“Topa neden ihtiyacınız var?”

“Joseon ile Aden arasında gidip gelen rota, korsanların kaynadığı bir rotadır. Bu sefer gelirken korsanların Joseon donanmasından kaçtığını gördüm. Benim düşünceme göre bunun nedeni Joseon donanmasının toplarıdır. Bu yüzden, eğer topları verirseniz yüzde kırkı kabul ederim.”

“Hımm…”

Mansur’un cevabı üzerine Hyang, parmaklarıyla masayı tıklayarak derin düşüncelere daldı.

*Nasıl olsa onlar da topu bilmiyor değiller. Kullananlar zaten kullanıyor olduğuna göre…*

Ancak Kim Jeom giderek huzursuzlanıyordu.

“Prens Hazretleri…”

“Bir saniye dur.”

Kim Jeom’u durduran Hyang, düşünmeye devam etti.

*Şu an Janggunhwatong’un yerini alacak yeni tip topların konuşlandırılması planlanıyor ama Janggunhwatong’u vermek çok tehlikeli.*

Hatıralarını kurcalayan Hyang, uygun bir top buldu.

*Hımm… Ilchongtong kadar olsa yeterli olur sanırım?*

Yaklaşık 74.2 cm (2 cheok 4 chon) uzunluğunda ve 6.7 cm (2 chon 1 bun 5 ri) çapında olan Ilchongtong, Panokseon’a yüklenen Janggunhwatong’un üçte ikisi büyüklüğündeydi. Ancak Ilchongtong’da kullanılan Chadaejeondo oku, normal oklardan birkaç kat daha uzak menzile sahipti ve doğru isabet ettiğinde çoğu gemide kesinlikle bir delik açabilirdi.

O sırada Hyang’ın düşüncelerinin uzaması üzerine Kim Jeom, solgun bir yüzle Hyang’ı ikna etmeye çalıştı.

“Veliaht Prens Hazretleri! Toplar olmaz! Toplar!”

“Ho-pan, toplar sadece bizim Joseon’da yok. Ming Ülkesi'nde de var. Hatta korsanlarda bile olabilir.”

“Öyle olmasına öyle de…”

Hyang’ın uyarısı üzerine Kim Jeom’un sözleri kesildi. Hyang’ın dediği gibi, top sadece Joseon’a ait değildi. Ming Ülkesi'nde de vardı, o Kuzey Yuan’da da az sayıda olsa da bulunuyordu.

Joseon’un komşu ülkeleri arasında topu olmayan yer sadece o Japonya’ydı.

Hayır, Ming Ülkesi'ni rahatsız eden Japon korsanların davranışlarını hatırlarsak, Japonya’da bile belki de vardı.

Hyang düşüncelerini toplamaya devam etti.

*Joseon’un gelecekteki dış faaliyetlerinin kolaylaşması için bizi tanıyan ülkelerin artması gerekiyor. Bunun için şimdiden Joseon’un ürünlerinin yayılması lazım. Ming ve Japonya tek başına yeterli değil. En azından Arap Yarımadası ve Akdeniz bölgesine kadar yayılması lazım.*

“Hımm…”

Dalgın dalgın düşünen Hyang, Mansur’a bakarak konuştu.

“Öncelikle teyit etmem gereken bir şey var. Ottaib ailesinin yaşadığı yerin Aden olduğunu söylemiştin değil mi?”

“Evet, Prens Hazretleri.”

“Aden bölgesini yöneten hükümdar, Ottaib ailesinin toplara sahip olmasına kızmaz mı?”

Hyang’ın sorusuna Mansur hemen cevap verdi.

“Aden’in şu anda yöneten bir hükümdarı yok. Eskiden Abbasi Hanedanlığı yönetmişti ama bu 200 yıldan daha önceki bir olaydır ve şimdi tüccarların özgür şehridir.”

“Oo…”

Mansur’un cevabı üzerine Hyang’ın gözleri parladı.

1258 yılında Moğollar tarafından Abbasi Hanedanlığı’nın yıkılmasından sonra, Aden bölgesi sahipsiz, özgür bir şehir haline gelmişti.

Elbette Mısır bölgesinde Memlük Sultanlığı vardı ama Aden’in bulunduğu yere kadar nüfuz edemiyordu. Ve o meşhur Osmanlı İmparatorluğu henüz Anadolu Yarımadası bölgesinden dışarıya çıkamamıştı.

Mansur’un cevabı üzerine düşüncelerini tekrar toparlayan Hyang, yeniden bir teklif sundu.

“Yüzde otuz. Artı, beş yıllık münhasır ticareti garanti ederim. O zaman babamla toplar hakkında olumlu konuşmaya çalışırım.”

“On yıllık münhasır yetkiyi lütfedin.”

Mansur’un sözlerine Hyang kesin bir ret cevabı verdi.

“On yıl olmaz. Beş yıl garanti, sonrasında her yıl müzakere ederek ilerleyelim. Bu son teklifim. Kabul eder misin, reddeder misin?”

Hyang’ın sözleri üzerine Mansur zihninde kâr-zarar hesabı yaptı. Uzun süre düşündükten sonra Mansur kararını verdi.

“Prens Hazretleri’nin teklifini kabul ediyorum.”

Mansur teklifi kabul edince Hyang yerinden kalktı.

“Öyleyse ben de babamla konuşmaya çalışayım. Umarım iyi sonuçlanır diye dua edin. Eğer babam kabul etmezse, bir kez daha sıkıcı bir tartışmaya girmemiz gerekecek.”

“Evet.”

“Öyleyse.”

Hyang, Hassan ve Kim Jeom’u alıp odadan çıktı. Odada kalan Mansur ile yaşlı üye ve Rajab, müzakerenin sonucunu tartıştılar.

“Yüzde otuz çok fazla değil mi? İlk başta söylediğimiz fiyatın yüzde otuzu, yani üç katından az demek oluyor.”

“Az önce de söylediğim gibi, bireysel kârımız büyük ölçüde azalacak olsa da, miktarı düşünün. Aksine kârlı.”

“Öyle olunca çıkan sonuç altı kat olmuyor muydu?”

Rajab itiraz etmeye devam edince Mansur, unuttuğu bir şeyi hatırlattı.

“Unuttunuz mu? Bizim Joseon’dan götüreceğimiz mallarla bunun onlarca katı kâr elde edebileceğimizi?”

“Öyle olmasına öyle ama baharatlardan elde edeceğimiz kâr ne kadar büyük olursa, Joseon’dan o kadar çok mal alabiliriz demektir!”

Rajab’ın sözlerine Mansur gülümsedi.

“Öyle olursa Joseon ürünleri ucuz mal olur. Uzun vadeli düşünelim. En az beş yıl münhasır yetki. Münhasır yetki demek, fiyatları ayarlayarak maksimum kârı çekebileceğimiz anlamına gelir.”

“Yine de…”

Rajab hâlâ pişmanlığını gizleyemese de, Mansur’un yüz ifadesi aydınlandı.

“Allah’ın lütfuyla topları da alırsak, korsanlar için endişelenmemize gerek kalmaz. Öyle olursa, sadece fırtınalara dikkat edersek üç kat kâr bile yeterli.”

Ayrıca serbest seyir mümkün olursa şimdikinden daha aktif olabilirler ve ticaret heyetinin itibarı da artacağı için bu kaçırılmayacak bir anlaşmaydı.